未来80%门店将被淘汰?看软体品牌如何赋能终端

2019-09-27来源:admin围观:190次

  作为一个潜力巨大、发展迅速的市场,也随着时代的变迁进入变革时期。据专业机构预测,2020年,我国软体家具有望达到2200亿元市场规模。

  但也正是随着时代的发展、升级,消费者逐渐趋向于轻松便捷的网上购物,这使得软体家居品牌的实体门店受到了“冲击与威胁”,关于“未来门店将被淘汰”的讨论日益激烈。

  但真的如此吗?不尽然。人是社交型动物,需要交流,需要社交,而线下实体门店就是一个很好的渠道,而这也是各大软体家居企业积极赋能终端的原因之一。软体家居通过产品、服务、营销等多方面、多维度赋能终端,满足消费者部分社交场景需求,既能吸引消费者的注意力,达到品牌宣传的目的,还能实现线上线下渠道的链接与相互引领,可谓一举多得。

  那么,晚安、慕思、左右、顾家、敏华、喜临门、梦百合、全友等软体品牌又是如何赋能终端?

  门店最为重要的元素之一就是产品,好的产品能够带给消费者舒心满意的体验,而这也是线下实体门店与线上门店最大的区别。与此同时,随着消费者对生活质量、睡眠质量的关注度不断提升,中产阶级对功能型沙发、床垫的需求逐步上升,功能型软体家具市场可谓是一片新蓝海。

  而提到功能型软体家具,就不得不提敏华控股,其旗下知名软体家具品牌芝华仕,在某种程度上可以说是“功能沙发的代名词”。敏华通过研发,掌握了铁架设计的核心技术,提高了产品的核心竞争力,也提高了其门店的竞争力。据官方展示,恰逢十一国庆来袭,芝华仕也将隆重推出两款新品:NEW GEN新生代三色真皮电动功能单椅和贵族系列晴日冰川沙发。五大功能,电动一键切换,为消费者带来更为舒适方便的生活体验。

  而在床垫方面,8月13日,晚安家居2019新品发布会在佛山高明富湾湖酒店举行,3D一家系列新品重磅发布。据悉,全新发布的晚安家居3D一家系列包含3款床垫:3D一号小黑棕版、3D棕师、3D马丁,不同的款式满足消费者不同的需求,如3D棕师,正面采用3D材料,反面采用3E环保棕,正反两面满足不同软硬度的需求。晚安家居通过智能科技缔造高科技、高价值、高环保性为一体的三高系列3D产品,保障用户优质舒适睡眠。

  联丰小学12中双半径,单室,6楼/10层,老式装修,不把山。位于站前黄金地段,购物交通方便。

  无独有偶,作为全球全球健康睡眠资源的整合者,在智能制造的道路上,慕思从未停下探索的脚步。3月21日,慕思T9智能睡眠系统正式面世。这是一款颠覆想象“会思考的人工智能”床垫,通过智能睡眠APP与T9智能睡眠系统互联,为人类提供更好的健康睡眠。此外,慕思还于6月重磅发布M2 PLUS防螨床垫,用专业为消费者的健康睡眠保驾护航。

  梦百合作为0压床垫开创者,也于2019第44届中国(上海)国际家具博览会中推出了新品——传奇7号0压厚垫。官方介绍,传奇7号0压厚垫梦百合专为曼联足球运动设计开发,面料添加科技智能锌,吸汗排湿,具有很强的抗菌效果,并采用专利0压棉、高弹棉独立袋装弹簧三合一,能够做到均匀承托,释放压力,迅速恢复身体机能。无论是曼联0压系列、0压智能系列、亦或是0压厚垫系列等,梦百合将其0压技术运用到了极致,为延长消费者的深度睡眠而努力。

  软体家居企业洞悉市场发展与消费者需求,通过智能加持、产品创新赋能终端门店,一方面吸引消费者的注意力,一方面与消费者重视健康的心理产生共鸣,使之真正成为一个人与人之间能够实现社交的场景,从而提升自身门店的竞争力;有甚者更是能够为消费者量身定制智能的睡眠解决方案,如此,消费者很难不心动。

  在产品优势的加持下,品牌营销的作用也不可小觑,软体家居企业通过品牌营销、线上线下渠道双发力,实现两者之间的引流,无形中拉近品牌与用户的距离。

  不过对于该漏洞可能被黄牛利用的看法,铁路相关人士并不完全认可。因为现在火车票实行实名制,如不使用正确的身份证号码和名字,将在取票和乘车两个环节遇阻。同时对于媒体报道所称的“黄牛抢到车票后通过再退票、抢票的方式获得实名车票”,也存在操作上的难度。因为铁路车票退票后再重新放出的时间是随机的,黄牛很难有十成把握抢到退票。

  4月,顾家特邀中国女子游泳运动员傅园慧,打造了一场别开生面的顾家“37周年聚惠季”。在此次营销中,顾家家居借由场景化的跨界营销策略,多渠道引流,跨界寻找“年轻”与“时尚”资源,利用品牌影响力带动销售转化的实际意义,做到了“品效合一”,以用户为中心,切实让用户感受到顾家的用心与匠心。

  2019上半年左右沙发的动作可不小:3月启动双品牌战略,5月启动新国货智造计划,8月展开“绿色星球YOU你左右”第2季,9月联合故宫宫廷文化召开新品发布会。左右一方面通过双品牌布局消费主力人群,持续贯彻品质、时尚化品牌策略,以创新营销联动消费者;一方面以创新之力打造硬核新国货,用更聚焦的方式让更多人看见好国货,将中国古典艺术带入“寻常百姓家”;并通过绿色植树活动在线上渠道更进一步的拉近与用户的距离。

  

  李国平所在的易居房友定位是“TO B模式,相比重加盟,会比较轻,相比轻加盟,我们打通资源壁垒,而且我们开放。”

  2019年,喜临门在品牌上持续发力。随着消费升级和健康产业新时代的到来,喜临门从“大家居”向“大健康”转变,聚焦“保护脊椎”,并随着喜临门“保护脊椎计划“的正式启动,享睡喜临门大型活动也在全国194城、237座高铁站霸屏!除此之外,为了让更多的人意识到睡眠护脊的作用,3月30日,喜临门更是邀请到女神柳岩亲临“享睡喜临门”南京站现场(国际博览中心5号馆),分享“睡美人”秘籍,将“保护脊椎”的健康睡眠理念传达给每一位国人!

  上半年,全友家居开启两个跨界合作:4月,全友和零售巨头苏宁展开跨界合作,在南京推出“友家影院”,为影迷们提供了家居场景沉浸式观影体验;5月16日-20日,全友天猫超级私藏馆杭州开业,此次跨界合作,全友通过大数据链接新生代消费需求,搭建了IP+主题互动+产品体验场景,实现新零售落地。

  无论是明星营销,还是线上互动,软体家居企业都通过线上线下双渠道的品牌营销,实现了将流量吸引到品牌本身,再进而实现为终端赋能。尤其是全友的天猫超级私藏馆杭州开业,已经不是传统意义上的卖场,而是一个消费者社交的新场地,也就是这种与时俱进的创新,才能助力门店,在市场的竞争中杀出一条生路!

  除了在产品与品牌营销上持续发力,一众软体家居企业也在通过服务、宣传等方面赋能终端,积极创新、与时俱进,在时代的潮流中激流勇进,使得实体门店不再仅仅是一个销售的场地,而是一个能够实现交流、体验的渠道。

  所以,在范居士看来,只要有人,实体门店消失的几率小之又小。当然,前提是,你必须跟得上时代的脚步、真正满足消费者的需求。

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