烟一大火警就会响

2019-09-22来源:admin围观:191次

  在当今社会里,很多人因为有了资源和人脉快速积累到了丰厚的资金,也有人平淡无奇的过完一生。目前,各行各业里能够在短时间内挣到钱的房产销售岗位算是一个,不少大学刚毕业的学生步入社会后第一份工作是售楼,其中有一些人在一年时间里自己挣钱买了房,甚至当上了房产销售经理。那么,在这个行业里

  在我们初入公司的时候,前辈们和领导告诉我们,别想着先挣钱,要多学知识,积累经验,掌握技能。直到如今,这句话也没有错!

  新人想要在短期内挣钱可能性很低,如果能在短时间内掌握房地产专业知识及销售的技巧和话术那么一个月时间成交也不是不可能(前提是必须有足够的运气),再者单个的客户成交提成也不是特别多。因此,售楼新人想要挣钱至少需要半年的时间。

  挣钱是售楼新人的目的,但是达到目的需要付出的很多。作为新人,你要学会以下内容:

  “从企业角度看,大家都在探索一个合适的商业模型,太重了不行,太轻了也不行,大家都在探索之中。不管是哪种商业模型,从从业者的角度看,本质都是要提高经纪公司、经纪人的效率。从消费者角度来说,如何提高C端的体验,任何行业的变革基本围绕这几个核心点展开。”李国平认为,从二手房经纪行业来讲,当中国房地产市场急转直下,成交量不再活跃的时候,过去的直营也就是重运营模式受到冲击,高成本运营得不到足够的成交量支撑的情况下难以维系,运营压力导致大家把目光转移到加盟模式。二手房市场地域化、区域化特征非常明显。再好的管理模式未必能适合所有的市场,用自营的方式去做全国的扩张困难会非常大,这种情况下,加盟可能是条最理想、最合适的道路。接下来加盟会变成一种主流的商业形态。

  1.接待客户前要熟悉房地产专业知识。比如:户型、绿化、交通、公摊面积、物业管理等,只有掌握了这些知识,你才能和客户顺畅的交流。

  2.客户来源。客户挖掘工作是销售人员必须要掌握的技能同时也是最难持续解决的一个问题,很多新人没有业绩的原因就是没有足够的客户累积,量不够成交几率自然很低。

  3.熟练的销售技巧和话术。也可以说是套路的一种,但是这种套路不是坑人,而是利用各种时间节点,或是公司政策去促进客户签单。

  4.案场杀客技巧。好不容易约来了客户,肯定不能轻易让客户离开,如果没有掌握好相应的技巧,你将无法加快成交进度。

  想自己做菜的话可以去超市买材料,一点做中餐的工具一般超市都有。在宿舍做饭要留神以免油烟,烟一大火警就会响,到时候搞得整个宿舍楼的人都出来就尴尬了。不愿意自己做的话一般的美食APP还是有的,Yelp(等同美团),什么都可以点;Pinterest,上面有完全的食物菜谱等等,可以自己学。当然假如你想出去餐馆吃的话,还是有相当多的选择,终竟在美国你可以找到全世界各地的美食,什么日餐法餐等等,但留神美国皆是要给小费的,一般给消费额的10%—15%,快餐店不用给。

  2.要虚心学习,遇到老员工指责你,也不要回怼回去,听到心里去,然后改正。

  新人从事售楼岗位,首先应该明确目标不是为了挣钱,而是要让自己学习更多的知识和技能,努力使自己学会值钱。各行各业里都有人挣到很多钱,也有人挣不到钱,弄清楚其中道理之后相信你对售楼新人多久能挣钱这个问题也已经有自己的答案了!

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